Charakteristika pozice
Budete součástí týmu zabývajícího se technicko-obchodní podporou obchodních případů svěřené strategické vertikály Vodafone Business, jako jsou Cloud, SD-WAN, Cyber Security, Microsoft 365, Managed WiFi/LAN a Videoanalytiky v průmyslu u firemních zákazníků (SMB, Corporate) a zákazníků veřejné správy. Většinu svého pracovního času budete konzultovat požadavky firemních zákazníků, navrhovat high level design komplexního řešení ve spolupráci s oddělením presales, podílet na rozvoji produktů Cloud vertikály s oddělením produkt managementu a budete i technickým kontaktem pro přidělený obchodní tým, který budete odborně rozvíjet, školit a podporovat.
V tuto chvíli hledáme nového kolegu nebo kolegyni na pozici Business Development Manager*ka se zaměřením na Cloud.
Pro naše zákazníky jsme v oblasti cloudových služeb partnerem od výběru řešení na míru, přes konfiguraci až po migraci, instalaci a následnou péči. Domníváme se, že klíčem k úspěchu na této pozici je solution selling, expertní znalost cloudových služeb a schopnost propojovat různé technologie a produkty v komplexní řešení stávajících i budoucích potřeb zákazníků s cílem digitalizovat firmy.
#Li-Hybrid
Co vás u nás čeká?
- BDM & Solution Design tým plný nadšených a ochotných kolegů.
- Odpovědnost za produktový/technologický rozvoj Cloud vertikály, včetně technického rozvoje svých kolegů na obchodních pozicích.
- Definovat strategii Cloud vertikály a přinášet nové trendy, objevovat nové příležitosti na trhu.
- Individuálně analyzovat potřeby zákazníků, konzultovat a navrhovat high level design komplexního řešení u našich zákazníků, komunikovat a vyjednávat s klíčovými osobami zákazníků a získat si jejich důvěru.
- Spolupráce vás čeká se všemi obchodními týmy Vodafone Business, technickými specialisty, presales engineery, produktovým a segmentovým marketingem apod..
- Nutný neustálý technický a i obchodní rozvoj (školení, samostudium, workshopy, konference).
Jaké znalosti a dovednosti oceníme?
- Silná orientace na zákazníka, konzultace, prezentace, diskuze.
- Technické znalosti problematiky cloud services - schopnost porozumět architektuře serverové infrastruktury, hardware a softwarovým komponentům a schopnost navrhovat komplexní řešení včetně navazujících produktových/servisních oblastí.
- Zkušenosti s virtualizačními technologiemi - schopnost porozumět virtualizačním platformám, jako jsou například MS Azure/VMWare/AWS, a schopnost porovnat různé technologie a navrhnout řešení odpovídající potřebám zákazníků.
- Komplexní zájem o TELCO/ICT/IT produkty a služby, přehled o trhu v ČR, včetně konkurenčních řešení.
- Alespoň základní přehled SD-WAN, Cyber Security, Microsoft 365, Managed služeb.
- Prokazatelné úspěchy v oblasti obchodu/business developmentu. Zkušenosti z oblasti konzultativního prodeje a schopnost uplatnit jej v praxi.
- Velká ochota se neustále vzdělávat, rozšiřovat své znalosti a ochota tyto informace sdílet v rámci BDM& Solution design týmu, ale i v rámci obchodních týmů.
- Důležitá je praktická zkušenost s cloud službami a virtualizací a detailní znalosti českého trhu v oblasti cloud Services, včetně doložitelné praxe alespoň 3 roky.
- dobrá znalost anglického jazyka, prezentačních dovedností, řidič.průk. sk.B
A toto vám nabízíme:
- U nás si zakládáme na příjemné atmosféře, všichni si tykáme a nepotrpíme si úplně na dress code... Všem nám to vyhovuje, takže snad se i vy u nás budete cítit dobře.
- Můžete očekávat stabilní prostředí společnosti, která je challenger na trhu telekomunikací a dat. Je pro nás i důležité, abyste měli neustále možnost rozšiřovat své znalosti a dovednosti. Podpoříme každou vaši snahu a růst.
- Aktuálně většina z nás pracuje částečně z home office, zvýšený poměr práce z domova si určitě ponecháme i do budoucna.
- Jdeme s dobou a vždy jsme o krok dál, díky tomu si u nás užijete 5 týdnů dovolené, 5 dní osobního volna (dříve sick day).
- Myslíme i na rodiče, proto máme pro novopečené rodiče 16 týdnů dovolené a pro maminky možnost se vrátit dříve za jedinečných podmínek.
- Když Vodafone, tak naplno - dostanete mobil a k tomu skvělý tarif s neomezenými daty, přihodíme 24 000 benefitních bodů na rok a můžete počítat i se stravenkovým paušálem a dalšími výhodami.
- Najdete nás na trase metra, a to dokonce hned u vstupu - sídlíme totiž na Stodůlkách. V budově a okolí najdete vše potřebné k obědové přestávce, ke kávě, můžete si zařídit i nákupy v nedalekých obchodech nebo využít náš gym, který máme přímo v budově.
